La ropa es uno de los productos que más se venden en internet. Un modelo de negocio asequible para todo tipo de emprendedores si se especializan en un nicho o producto determinado y si organizan bien las cuestiones técnicas.
Según la web Business Research Insights, el mercado de la moda por internet mueve la friolera de 959.000 millones de dólares en todo el mundo. Su margen de ganancia se mueve entre el 50 y el 60% en el mercado minorista. Beneficios que son aún mayores si hablamos de grandes distribuidores.
El grueso principal de la venta de ropa por internet se efectúa por medio de grandes marketplaces, como Amazon, Temu, Shein, que compiten entre sí con el precio. En estas plataformas pueden vender sus productos distribuidores independientes.
Ahora bien, la clave para competir en el mercado de la moda online y abrirse un hueco frente a estos grandes mastodontes del comercio electrónico es la ultra-especialización. Cuanto más especializada esté una tienda de ropa en sub-nicho o en un producto acotado, más fácil es que tenga éxito y escale.
Partiendo de mi experiencia como consumidor de ropa online te comento algunos nichos donde la venta por internet funciona o que llama la atención por su originalidad.
Tallas grandes.
Los llamados “cuerpos no normativos” parecen estar marginados de la moda. Una chica joven, o no tan joven, que no vista una 38 o que no tenga una silueta de 90-60-90 tiene dificultades para encontrar ropa adaptada a sus gustos y edad en las tiendas convencionales.
La influencer Marina Llorca denuncia en el rotativo digital Huffipost que las grandes cadenas de ropa como Zara o H&M a penas venden prendas de tallas grandes en sus tiendas físicas. Para comprarlas tienes que recurrir a sus tiendas online y la variedad de artículos es considerablemente menor que en las tallas estandarizadas. “A partir de una talla 42” – señala Marina – “es complicado vestirse.”
Al final, plataformas de venta de ropa Low Cost se han convertido en la principal opción para este tipo de mujeres. “Quizás no sea la opción más ética” – comenta Marina Llorca – “pero entiendo que la gente recurra a Shein para vestirse y no parecer una mujer de 70 años. Si eres una chica joven, quieres vestirte como tus amigas, igual que ellas, no como una señora mayor.”
Al aspecto ético de la ropa low cost, que presumiblemente ha sido fabricada en países del tercer mundo en condiciones de superexplotación, una característica, que no olvidemos, salpica a todo el sector de la moda rápida, se le suma una menor calidad. Yo que he comprado ropa en estas plataformas, te puedo asegurar que los materiales y la confección de estas prendas dejan, con frecuencia, mucho que desear.
Es, por tanto, el ámbito de las tallas grandes un nicho con mucho potencial en internet.
Camisas.
Especializarse en una prenda en concreto es otra de las opciones para que una tienda de ropa online cuaje. Un ejemplo de ello son las camisas. Una prenda masculina y elegante que no termina de encajar en los grandes marketplaces de venta de ropa por internet.
En moda masculina, estos marketplaces ofrecen una amplia variedad de camisetas, sudaderas, pantalones vaqueros, de una calidad aceptable, pero en lo que se refiere a las camisas, sus productos son notablemente peores a los que encuentras en una tienda de moda de hombre a pie de calle.
Dependiendo del trabajo al que te dediques, la camisa es una prenda de uso diario. Al acudir a la oficina o atender a los clientes, llevar una camisa puesta ofrece más seriedad que vestir con una camiseta Sport. Por otro lado, para salir con los amigos o la pareja, la camisa te da un plus de elegancia.
Aunque no lo parezca, internet es interesante para los hombres a la hora de comprarse ropa. Muchos de nosotros no somos amigos de ir de tiendas. Nos parece una actividad aburrida o que ocupa demasiado tiempo. Preferimos reponer nuestro armario a golpe de clic cuando pensamos que hace falta.
En lo que se refiere a las camisas, los vendedores de Puro Lino, una tienda online de camisas de lino fabricadas en España, abogan por especializarse más aún. Por centrarse en un tipo de camisa en concreto. Esto ayuda al SEO, posicionamiento en internet, una cuestión clave para triunfar en el comercio online, y dirige a la web a un tipo de público que busca ese producto en concreto.
Venta de ropa de segunda mano.
El mercado de ropa de segunda mano, según la revista Forbes, mueve en la actualidad 7.000 millones de euros, y lo hace principalmente por internet. Un mercado que crece año a año. En el 2024, la facturación de este nicho aumentó un 19% y representó un 10% del mercado global de ropa en el 2025.
Plataformas como Vinted o Wallapop se han vuelto populares. E incluso, hay gente que ha construido en ellas un negocio del que obtiene ingresos extra o llega a plantearse convertirlo en su principal fuente de ingresos. Algo que es un poco sospechoso. Puesto que estas plataformas se crearon para que los particulares dieran salida a la ropa que no se ponen, reduciendo de esta manera los residuos textiles.
Al margen de estas plataformas, se puede montar una tienda online vendiendo ropa de segunda mano. Existen almacenes mayoristas que venden ropa usada u outlet al peso, empaquetada en balas o sacos, que ofrecen un alto margen de beneficio.
Una vez más hay que recurrir a la especialización. Vender pantalones Levis de segunda mano es un ejemplo de ello. A mí, que me han gustado estos pantalones desde que era adolescente, pero que siempre los he encontrado un poco caros, me los he comprado más de una vez, un par de Levis de segunda mano por internet.
Leggings deportivos.
La revista In Style subraya que los leggings están de moda y que ya son todo un básico para llevarlos en cualquier ocasión. Incluso para una salida nocturna, en la que se supone que hay que vestir más elegante. La clave de llevar bien unos leggings está en saber combinarlos.
Es curioso cómo una prenda deportiva, diseñada en un principio para acudir al gimnasio, se ha transformado en un elemento versátil y cotidiano. Los expertos en moda lo incluyen dentro del “Street Style”, pero lo cierto es que resulta tan cómodo llevarlos que a veces cuesta desprenderse de ellos.
Los leggings tienen la ventaja de que estilizan la figura. Y de que pueden ser una prenda sexy y favorecedora, adaptada a cualquier edad y sin hacer una gran inversión en vestuario.
Este es un aspecto interesante para venderlo. Los leggings están fabricados en licra, una tela relativamente económica. Aunque, igual que sucede con todos los textiles, tienes diferentes calidades y precios. Pero en todos los casos, la compra al por mayor suele resultar económica. Lo que para el vendedor le ofrece unos interesantes márgenes de ganancia.
Por otro lado, como hemos visto, es una prenda para todas las edades. Lo llevan desde las chicas jóvenes hasta mujeres de mayor edad. Por lo que te diriges a un mercado inmenso.
Camisetas originales.
Las camisetas de diseños artísticos y originales son otro de los nichos que más está creciendo por internet. Lo está haciendo gracias al auge de la impresión bajo demanda. “Print on Demand”, la cual se ha convertido en un recurso para personalizar camisetas y un refugio para diseñadores gráficos y artistas.
Existen plataformas por internet donde el cliente puede enviar un archivo en JPG y el distribuidor lo imprime en una camiseta, una sudadera o en una bolsa de tela. Algunos diseñadores cuelgan sus propios diseños en las tiendas de estas plataformas y cobran regalías por cada venta de una camiseta con su ilustración. El problema de estas plataformas es que el margen de ganancia para el creador es limitado. Aunque, claro, la inversión que ha hecho es mínima.
El periódico El País informa que están disponibles máquinas domésticas de serigrafiado textil. Equipos que permiten traspasar un diseño que se ha hecho antes por ordenador a una camiseta o a otra prenda.
El emprendedor tiene que hacer una pequeña inversión en adquirir una de estas máquinas, que siempre son más económicas que las máquinas industriales. Luego, tan solo necesita hacerse con un stock de camisetas básicas en algodón, para ir imprimiéndolas en función de la venta.
Esta es una opción de negocio que puede funcionar, ya que las camisetas es una de las prendas de ropa que más se venden por internet. Lo importante aquí es hacer diseños atractivos y poner en marcha una buena campaña de marketing en Redes Sociales.
Moda gótica.
Un reportaje publicado por la Agencia EFE subraya que la estética “Soft Goth” domina internet. El Soft Goth es una variante de la estética gótica que fusiona lo sombrío con lo romántico, haciendo continuas alusiones a películas y series como Bitelchús, los Monters, la Familia Adams o todo el universo de Tim Burton.
En redes sociales hay más de medio millón de publicaciones con la etiqueta #SoftGoth, En TikTok hay más de 800.000 búsquedas con este término y la estética de Miércoles, la hija de la Familia Adams, sirve de inspiración para crear líneas de moda.
Dicen los seguidores de la cultura gótica que el “Soft Gotic” es una versión mainstream de esta tribu urbana que surgió en Inglaterra a principios de los años 80, con la extinción del Punk. En la actualidad, internet se ha convertido en un ecosistema natural para los seguidores de esta subcultura, para los que la apariencia y la estética tienen un peso fundamental. Tanto es así que se ha creado todo un entramado en torno a esta estética, donde están presentes cientos de tiendas online que venden ropa y complementos de este estilo. Son tiendas que a lo mejor no son conocidas por el gran público, pero que reciben decenas de miles de visitas cada mes. Visitas de usuarios que las conocen y las tienen de referencia o que hacen una búsqueda por internet. Y que no dudan en comprar sus productos, con independencia de su precio.
Respecto a otra subcultura urbana, desde el perfil @JLG-SB, un emprendedor con el que mantengo el contacto por Redes Sociales, dirige una tienda de ropa “Rockabilly Style” en un barrio de Madrid. Me cuenta que casi la mitad de la facturación de su tienda proviene de ventas por internet y Redes Sociales. Hace envíos a toda España y ha realizado algunas ventas a otros países de Europa. “La gente busca un tipo de ropa determinada, que a lo mejor es difícil de encontrar en su ciudad y recurre a internet para adquirirla” – me cuenta.
Si conoces estas u otras subculturas o tribus urbanas, montar una tienda online puede ser una buena idea.
Pautas para montar el negocio.
Hasta ahora hemos visto nichos hacia donde puedes orientar una tienda de ropa por internet. Este es el primer paso y es un paso decisivo. Pero para que la tienda funcione, debes atender también a otras cuestiones.
Una fundamental es disponer de un e-commerce, tienda online, con un diseño atractivo. Con buenas fotos de los productos y fichas técnicas bien redactadas. Los productos deben estar clasificados en categorías y la web debe estar diseñada de manera que el usuario se pueda mover con facilidad. Que pueda encontrar lo que busca con solo un par de clics. La página web de la tienda es tu base de operaciones.
Debes ser activo en redes sociales. Hacer posts con fotografías y videos donde comentas las últimas novedades que te han llegado a la tienda. Y por supuesto, responder los comentarios de tus seguidores.
Algunas de estas tiendas online tienen tienda física; otras trabajan solo por internet. En ambos casos, contar con un proveedor fiable es crucial. Debes asegurarte de que no te quedas sin stock, cuando un producto se está vendiendo.
Por último, debes resolver cuestiones logísticas como los envíos y dejar clara tu política de devoluciones.
Para los amantes de la moda, en cualquiera de sus versiones, montar una tienda de ropa por internet puede ser un bonito negocio.
